Erfolgreiches Verhalten für Spitzenleistungen

  • Verkaufsziele erreichen

    Verkaufsziele erreichen

    Jeder Verkäufer hat Ziele, ob selbst gesetzt oder in aller Regel vom Unternehmen vorgegeben - idealer Weise gemeinsam mit dem…

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  • Sich selbst gut verkaufen

    Sich selbst gut verkaufen

    Jeder Verkäufer weiß es im Grunde: er muss zunächst einmal sich selbst verkaufen! Welches Produkt dann danach an den Kunden…

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  • Sympathie und Vertrauen schaffen

    Sympathie und Vertrauen schaffen

    Sachliche Informationen erreichen den Kunden nur, wenn die Beziehungsebene zwischen ihm und dem Verkäufer tragfähig ist. Und hierfür braucht es…

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  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch

    Die Körpersprache im Verkaufsgespräch

    Das gesprochene Wort wirkt sehr viel weniger, als man gemeinhin glaubt. Untersuchungen hierüber haben gezeigt, dass die Körpersprache sehr viel…

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  • Ein gutes Gefühl vermitteln

    Ein gutes Gefühl vermitteln

    Trotz aller technischer Details, praktischer Überlegungen und rationaler Argumente - wir Menschen sind in unserem tiefsten Innern gefühlsorientierte Wesen. Ganz…

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  • Gewonnen wird im Kopf!

    Gewonnen wird im Kopf!

    Mentaltraining ist im Leistungssport nicht mehr wegzudenken. Jeder erfolgreiche Athlet weiß, dass das Gewinnen zuerst einmal im Kopf passieren muss,…

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  • Der Verkäufer als Beziehungsmanager

    Der Verkäufer als Beziehungsmanager

    Beziehungen sind die Grundlage für jede Form der Kooperation. Wenn die sogenannte Beziehungsebene zwischen zwei Menschen nicht tragfähig ist, ist…

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  • Soziale Kompetenz steigern

    Soziale Kompetenz steigern

    Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Akt, der neben all dem fachlichen Wissen eben auch eine hohe soziale Kompetenz erfordert. Wir alle…

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