Strategien für den Verkaufsabschluss

  • Keine Angst vorm Preisgespräch

    Keine Angst vorm Preisgespräch

    "Es tut uns leid, so kommen wir nicht zusammen. Am Preis müssten Sie noch was tun." Willkommen im Vertriebsalltag. Ungeschulte…

    Mehr lesen

  • Abschlusstechniken anwenden

    Abschlusstechniken anwenden

    Man mag es kaum glauben. In über 70% aller Verkaufsgesprächen hat der Vertriebsmitarbeiter Angst, die alles entscheidende Frage zu stellen: "Möchten…

    Mehr lesen

  • Wie tickt der Einkauf?

    Wie tickt der Einkauf?

    In der Regel denken Vertriebler, der Einkauf sitzt "am längeren Hebel". Er hat die Macht und bestimmt Preis, Lieferzeitpunkt und…

    Mehr lesen

  • Wie tickt welcher Kunde?

    Wie tickt welcher Kunde?

    Wir gehen oftmals davon aus, dass alle Menschen so „ticken“ wie wir selbst. Doch das ist schlicht und ergreifend falsch! Jeder „tickt“…

    Mehr lesen

  • Einwandbehandlung und Argumente

    Einwandbehandlung und Argumente

    Ihr Angebot hat überzeugt, der Kunde oder Einkäufer lehnt sich zurück und Sie sind bereit  den Auftrag fix zu machen. Doch da…

    Mehr lesen

  • Das perfekte Angebot gestalten

    Das perfekte Angebot gestalten

    Ein Angebot erfüllt immer gleich mehrere Funktionen: es soll informieren, Vertrauen schaffen und Image bilden. Eines darf es nicht: verwirren…

    Mehr lesen

  • Verkaufsrethorik und Fragetechniken

    Verkaufsrethorik und Fragetechniken

    Ob Kunden Ihre Präsentation als glaubwürdig empfinden oder nicht, entscheidet tatsächlich nur zu 7% der Inhalt. Sage und schreibe 55% Ihrer Kompetenz…

    Mehr lesen

  • Die richtige Sprache sprechen!

    Die richtige Sprache sprechen!

    Wenn wir im fremdsprachigen Ausland unterwegs sind, können wir uns am besten in der Sprache des Landes verständigen – sofern…

    Mehr lesen

  • Planung und Vorbereitung

    Planung und Vorbereitung

    "Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!" Lassen Sie den Satz auf sich wirken und beantworten Sie sich…

    Mehr lesen