Portfolio-Tag: Verkaufsgespräch vorbereiten

Wie tickt der Einkauf?

In der Regel denken Vertriebler, der Einkauf sitzt "am längeren Hebel". Er hat die Macht und bestimmt Preis, Lieferzeitpunkt und Auftragsvolumen. Seien Sie überrascht! Diese Meinung trägt umgekehrt auch der Einkauf. Die Vertriebsseite ist oft besser geschult als der Einkauf und konnten sie vorab die Fachabteilung für sich gewinnen, haben sie alle Trümpfe in der Hand.…
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Planung und Vorbereitung

"Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!" Lassen Sie den Satz auf sich wirken und beantworten Sie sich dann die Frage: Wie kann ich es schaffen innerhalb der wenigen Sekunden, die den ersten Eindruck prägen, zu überzeugen? Genau: Sie kommen gut vorbereitet in das Verkaufsgespräch. Für Ihren Erfolg ist entscheidend, dass Sie einen guten Eindruck…
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