Portfolio-Tag: Abschlusstechniken

Abschlusstechniken anwenden

Man mag es kaum glauben. In über 70% aller Verkaufsgesprächen hat der Vertriebsmitarbeiter Angst, die alles entscheidende Frage zu stellen: "Möchten Sie kaufen?" Zugegeben, das ist platt. Schöner wäre vielleicht die Frage: "Was müssen wir Ihrer Meinung nach noch machen, um den Auftrag zu erhalten?" Aber es ginge auch direkter, zum Beispiel: "Wann können wir Ihnen…
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