"Es tut uns leid, so kommen wir nicht zusammen. Am Preis müssten Sie noch was tun." Willkommen im Vertriebsalltag. Ungeschulte bzw. unerfahrene Verkäufer werfen jetzt gerne einmal ein paar Prozentpunkte Nachlass in den Raum und hoffen, das reicht, um die unangenehme Preisdiskussion zu beenden. Profis dagegen blühen jetzt erst richtig auf, denn nun fängt der eigentliche Verkauf erst an! Wir…
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Keine Angst vorm Preisgespräch
