Einwandbehandlung und Argumente

Ihr Angebot hat überzeugt, der Kunde oder Einkäufer lehnt sich zurück und Sie sind bereit  den Auftrag fix zu machen. Doch da kommt ein Einwand, mit dem Sie nicht gerechnet haben oder Sie gehofft haben, dass er unausgesprochen bleibt.

Sie argumentieren und reden sich um Kopf und Kragen, Sie kämpfen aber innerlich merken Sie, wie der Kunde/Einkäufer sich von Ihnen distanziert. Der Auftrag ist weg. War der Einwand ein Vorwand? Haben Sie falsch argumentiert?

Wir trainieren genau diese Situationen und erarbeiten mit Ihrem Vertrieb und den tatsächlichen Argumenten Ihres Vertriebsalltags die besten Vorgehensweisen und Argumente der Einwandbehandlung. Dafür bedienen wir uns einer strukturierten Argumentationstechnik, die es Ihrem Vertrieb jederzeit erlaubt, auf Einwände oder Vorwände richtig zu reagieren.

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