Wie tickt der Einkauf?

In der Regel denken Vertriebler, der Einkauf sitzt "am längeren Hebel". Er hat die Macht und bestimmt Preis, Lieferzeitpunkt und Auftragsvolumen.

Seien Sie überrascht! Diese Meinung trägt umgekehrt auch der Einkauf. Die Vertriebsseite ist oft besser geschult als der Einkauf und konnten sie vorab die Fachabteilung für sich gewinnen, haben sie alle Trümpfe in der Hand.

Wir zeigen in unserem Seminar auf, mit welchen Verhandlungsstrategien Ihnen der Einkauf Preisnachlässe abspenstig machen will, wie der Einkauf tickt und an welchen Stellen in der Verhandlung er versuchen wird, Sie zu manipulieren und Ihre Verhandlungsposition zu schwächen. Wir üben Einkaufsgespräche aus der Praxis und erarbeiten die besten Methoden für den besten Preis.

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