b2b-Verkauf braucht 2 Ebenen,
Kopf & Bauch

Körpersprache und Wellenlänge

Sachlich wertvolle Informationen, Argumente, Zahlen und Fakten sind im Vertrieb wichtig. Doch erfolgreich ist nur der Verkäufer, der auch von seiner nonverbalen Kommunikation, also seiner Körpersprache überzeugt. Nur wer mit dem anderen auf einer Wellenlänge ist, kann auch inhaltlich überzeugen und gute Geschäfte machen. Wir zeigen, wie das funktioniert.

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Das Preisgespräch

Laut einer Studie fühlen sich 82% aller Verkäufer in Preisverhandlungen gestresst und unter Druck. Und Stress ist keine gute Ausgangsposition, um seinen Preis letztlich auch durch zu bekommen. Doch wenn man weiß, wie man Preisverhandlungen richtig führt, ist es ganz einfach.
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Richtig Argumentieren

Richtig Argumentieren heißt erst einmal lernen richtig zuzuhören. Der Kunde sagt, was er will und er bestimmt wie er es will. Ein guter Verkäufer passt seine Argumentationen den Wünschen des Kunden an und schafft es Kundeneinwände in positive Produkt- oder Imagevorteile zu übersetzen. Wir erarbeiten mit Ihrem Vertrieb praxisnahe Argumentationsleitfäden und trainieren Einwandbehandlungen.
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Beziehung zum Kunden

Verkaufen heißt immer, zuerst eine gute, tragfähige zwischenmenschliche Beziehung zum Kunden aufzubauen. Nur wenige Verkäufer haben dieses Talent mit in die Wiege bekommen. Aber Gott sei Dank kann jeder das lernen. Wir vermitteln und trainieren auch genau diese Fähigkeit.
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Verkaufsziele endlich erreichen  /
Sich selbst gut verkaufen  /
Wie tickt Einkauf heute?  /  Abschluss-techniken  / Das VK-Gespräch planen und vorbereiten  /  Gewonnen wird im Kopf!  / Einwandbehandlung  /
Soziale Kompetenz  / Das perfekte Angebot  /  Wie will mein Kunde es hören?  /

Ziele & Ergebnisse:

Wir coachen Ihr Verkaufsteam, trainieren das vermittelte Wissen und geben handfeste Werkzeuge für den alltäglichen Gebrauch.

1

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Ihre Verkäufer lernen das mitunter beste Handwerkszeug, das es heute für erfolgreiche Vertriebsarbeit im b2b-Bereich gibt.

2

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Ihre Verkäufer lernen, die unbewussten Blockaden bei sich selbst und dem Kunden zu überwinden, ihn besser zu verstehen und gezielter auf sie einzugehen.

3

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Ihre Verkäufer lernen Hintergründe und einfach umsetzbare Strategien, um auf sachlicher und menschlicher Ebene zu überzeugen.

"Wir schreiben das 3. Jahr hintereinander Rekordumsätze."

Uwe Flohren, Vertriebsleiter Schwank GmbH

Die Vertriebsseminare mit Herrn Bäter leben besonders durch ihren Praxisbezug. Er versteht es gemeinsam mit unseren Vertriebsmitarbeitern Lösungen und Leitfäden zu erarbeiten, mit denen Sie täglich arbeiten...

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"Unser Verkauf arbeitet heute deutlich erfolgreicher."

Heidi Golay, innoma, Schweiz

Es ist erstaunlich, was wir mit unserem Denken bewirken können. Das haben wir am Seminar live erlebt. Das Training hat unsere Mitarbeiter motiviert, sicher aufzutreten, frisch und erfolgreich auf Kunden zuzugehen und Verträge abzuschliessen...

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"Die Beziehung zu unseren Kunden ist nachhaltiger geworden."

Thomas Rauscher, PM-International, Schweiz

Das Training mit Clemens Maria Mohr hat uns sehr geholfen, erfolgreicher auf unsere Kunden zuzugehen...

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